Viele B2B-Unternehmen investieren weiterhin ausschließlich in Fachmessen und Broschüren und lassen dabei den Kanal links liegen, über den ihre Kundschaft längst nach Lösungen sucht. Für Epson habe ich ein Seminar zu den Grundlagen des Online-Marketings und zu YouTube-Marketing gehalten, vor einem Team, das bis dahin vor allem auf Fachmessen und Fachhändler gesetzt hatte. Damals war YouTube für viele B2B-Unternehmen noch ein Nice-to-have. Das hat sich geändert.
YouTube B2B Marketing: die zweitgrößte Suchmaschine der Welt
Mit über 2 Milliarden aktiven Nutzer:innen im Monat und einer durchschnittlichen Verweildauer von mehr als 40 Minuten pro Sitzung ist YouTube inzwischen die zweitgrößte Suchmaschine überhaupt, direkt nach Google. Für B2B-Unternehmen ist das relevant, weil komplexe Produkte und Dienstleistungen sich in einem Video oft besser erklären lassen als in einem Fließtext oder Datenblatt. Wer ein Produkt kaufen will, das erklärungsbedürftig ist, sucht heute zunehmend zuerst nach einem Video dazu, nicht nach einer Produktseite.
Was die aktuelle B2B-Studie zeigt
Die B2B Social Media Studie 2025/26, für die 870 Unternehmen aus Deutschland, Österreich und der Schweiz befragt wurden, bestätigt einen klaren Trend: LinkedIn bleibt die zentrale Plattform für B2B-Kommunikation, während YouTube gezielt für Branding, Reichweite und die Erklärung komplexer Produkte eingesetzt wird. Die Studie beschreibt YouTube treffend als eine Art Wissenstresor, während LinkedIn das Rückgrat der Kommunikation bildet. Unternehmen setzen 2026 insgesamt strategischer und gezielter auf einzelne Kanäle, statt wahllos jedem neuen Trend hinterherzulaufen.
Imagevideo oder Erklärvideo: was tatsächlich funktioniert
Ein häufiger Fehler ist die Fixierung auf ein einziges großes Imagevideo, das dann jahrelang unverändert online bleibt. Ein Imagevideo wirkt beeindruckend in einer Präsentation, wird aber über die Suche kaum gefunden, weil es keine konkrete Frage beantwortet. Deutlich wirksamer sind kurze, spezifische Erklärvideos, die eine einzelne Frage beantworten, etwa zur Installation eines Geräts, zum Vergleich zweier Produktvarianten oder zu einer typischen Fehlerursache. Solche Videos werden über die YouTube-Suche gefunden, oft noch Jahre nach der Veröffentlichung, und sparen dem eigenen Vertrieb und dem Support wiederkehrende Erklärungen am Telefon.
Der Einstieg ohne Filmteam: drei praktische Schritte
Viele Unternehmen scheuen YouTube, weil sie an aufwendige Produktionen mit Kamerateam denken. Für den Einstieg ist das nicht nötig. Erstens: die drei häufigsten Supportfragen im Vertrieb sammeln. Zweitens: ein einzelnes Fachgespräch zwischen zwei Kolleg:innen aufnehmen, sauber beleuchtet und mit gutem Ton, das liefert oft ehrlichere und wirksamere Inhalte als ein durchgestyltes Werbevideo. Drittens: den Erfolg nicht an Aufrufzahlen messen, sondern daran, ob Supportanfragen zu diesem Thema seltener werden. Im Seminar bei Epson haben wir genau diese drei Schritte gemeinsam durchgespielt, mit wiederkehrenden Fragen zu einem bestimmten Druckertreiber als erstem Beispiel, das sich innerhalb weniger Tage produzieren und veröffentlichen ließ.
Wie sich der Erfolg eines Video-Kanals über die Zeit entwickelt
Anders als ein Social-Media-Post, der nach wenigen Tagen kaum noch Reichweite hat, wird ein gutes YouTube-Video oft noch Jahre nach der Veröffentlichung über die Suche gefunden. Ein einmal produziertes Erklärvideo zu einer wiederkehrenden Kundenfrage arbeitet damit dauerhaft für den Vertrieb, ohne dass weitere Kosten entstehen. Diese Langzeitwirkung unterscheidet YouTube von praktisch jedem anderen Social-Media-Kanal und ist der eigentliche Grund, warum sich die anfängliche Mehrarbeit für B2B-Unternehmen lohnt. Wer mit einem einzelnen Video beginnt und dieses konsequent über die YouTube-Suche auffindbar macht, verschafft sich einen Vorsprung, der sich mit jedem weiteren Video vergrößert, während Wettbewerber ohne Kanal bei null anfangen müssen.
YouTube-Marketing entfaltet seine Wirkung selten sofort, sondern über Monate, in denen jedes veröffentlichte Video weiterarbeitet, ohne dass zusätzliche Kosten entstehen. Wer damit beginnt, sollte klein anfangen, aber konsequent bei einem Thema bleiben, das die eigene Zielgruppe wirklich sucht. Wie eine solche Kanalstrategie für Ihr Unternehmen konkret aussehen kann, zeige ich in meinem YouTube Marketing Seminar. Kommen Sie gerne auf mich zu, wenn Sie das für Ihr Team einplanen möchten.
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Über den Autor
Burkhard Asmuth
Burkhard Asmuth ist Gründer und Geschäftsführer der Contunda GmbH, Dozent, Speaker und Berater für Online-Marketing. Seit 2008 begleitet er Unternehmen bei SEO, Social Media und digitaler Sichtbarkeit, seit 2021 auch als Buchautor.
